东轻：前10个月利润增长44倍

  前10月，东北轻合金有限责任公司克服内外部环境的坏因，紧盯生产经营各项工作不放松，围绕做强品牌提升核心竞争力，以技术进步、提升产品质量作为拉动利润增长的重要抓手，实现营业收入同比增长9.66%、工业总产值累计同比增长5%，经营利润更是同比增长了443%。企业多项经济运行指标稳中向好。

  年初，东轻制定了“2020年质量工作规划”和“三年质量提升行动方案”，细化了54项具体措施，促进了质量理念在全公司范围内生根发芽。“今年我们就是要通过对标解决这一问题，将产品核心竞争力做强和品牌影响力做优。”东轻公司质量管理中心副主任霍庆利说。

  今年以来，东轻熔铸厂用“你追我赶”来夯实对标工作。“熔铸厂今年对标立项10个，各工区也不甘示弱，积极开展对标立项20项，9月末，已完成了项目目标的90%，营造出了空前的质量对标热潮。”熔铸厂副厂长张雷说。通过开展“水过滤器的清理、电磁搅拌电流调整、强化熔体除气、制作各类结晶器，梳理产品浇口情况”等对标活动，熔铸厂综合成品率较计划提升了0.8%。仅“减少某合金浇口锯切量”一项，就年创造经济效益近400万元。

  据了解，熔铸厂针对降低高端合金几何废料，从减少铸锭锯切浇口量开展工作。铸锭浇口切头进行组织分析判定浇口疏松组织的长度及板材拉伸钳口反推铸锭影响长度，同时跟踪后续工序加工后质量情况，通过攻关在稳定产品质量的同时提升了成品率。1-10月份，东轻熔铸厂平均锯切成品率较去年提高了6.2%。

  2020年，东轻公司以工艺优化为抓手，出“重拳”解决生产现场的技术与质量上的问题，通过梳理各生产单位的重点、关键工序及关键工艺要素，以核心问题攻关、工艺降成、新产品研究开发和消除影响产品质量稳定性因素等四大专项为依托，对产品性能、板型、表面等长期制约东轻产品质量的突出矛盾，大力开展技术攻关，加快产品质量稳步提升。

  “高标准、严要求、出精品”是东轻特材公司线材生产线的目标。今年以来，东轻抓住线材市场机遇，加大新产品研究开发力度，依靠科学技术进步和技术攻关，成功研发出了某重点型号航空用线材，推动了线材高的附加价值产品转化落地。“这不仅为公司填补了科研材料生产的空白，而且该产品可替代高端进口材料，为东轻成为高品质航空航天和交通运输业用合金铆钉线、轨道交通用高端合金焊丝线的生产基地奠定坚实基础。”特材公司制造部区域工程师于峰说。

  无独有偶。东轻中厚板厂利用工艺、技术改进等降本有力手段，一直在优化工艺操作，强化技术攻关，促进成品率的提升。中厚板厂制造部副主任韩帅说，他们通过优化轧制道次，增加道次压下量，优化加热制度缩短加热时间，控制板材终轧温度等式，有效改善了某系合金高端品成品率问题。

  每月中旬以后，在东轻成品库现场能够正常的看到，产品运送车辆来往频繁，最多一天有30多辆大车排队提货更是成了东轻一道独特的风景。

  二季度以来，随全国疫情防控形势积极向好的态势发展，东轻销售指标反弹回升，市场需求稳中向好，东轻营业销售人员开足马力奔赴全国，加大市场开拓力度，努力完成全年销售指标。

  为更好适应市场销售，东轻营销部门拟定了市场营销专项对标工作实施方案。该方案结合公司产品营销售卖中长期规划和年度产品销售任务，围绕商品市场开拓和结构调整，向市场、向公司经营目标对标，确定了战略保障产品和竞争优势产品市场占有率和销量占比两项一级目标，并通过对标立项引导各销售单位加大核心和主流产品市场开拓，快速推进产品结构调整。1-10月份，东轻高端合金产品销量同比增长37%，A类产品销量同比提高16%。

  逆袭的背后，靠的是“智”取市场。东轻营销中心制定产品结构调整方案，确定战略保障产品、竞争优势产品定位，细化分解各业务部目标市场，并结合战略保障产品和竞争优势产品定位，确定新用户及新品种开发方向，淘汰低附加值产品目录，对低销量用户管理办法做调整，淘汰76家小批量用户。