参会境外采购商已超19万人 比上届同期增221%

  4月27日，第135届广交会第二期落下帷幕，第三期将于5月1日开展。本届广交会开幕以来，现场客流如织，人气旺盛，截至27日，共有214个国家和地区的191928名境外采购商参会，比上届同期增长22.1%。

  第二期线家，拥有国家级高新技术企业、制造业单项冠军、专精特新“小巨人”等称号的优质企业超1400家，比上届增加300家。

  绿色环保材料成刚需、国潮越来越受欢迎、原创设计更被重视……作为“中国第一展”，广交会上客户订单、市场需求的变化，也折射出全球消费趋势的变化。

  市场的需求就是潜在的商机。本届广交会上，企业普遍更看重用新技术改造提升传统产业，更看重提高日用消费类产品的“含新量”“含绿量”。参展企业也加快推陈出新，迎合市场需求，逐步的提升竞争力，争取在全球市场再“多分一杯羹”。

  在第135届广交会第二期日用陶瓷展区，斯达高瓷艺发展（深圳）有限公司（以下简称“斯达高”）的16个展位里，各类瓷器琳琅满目，其中不少产品都是首次亮相。

  “我们很多产品都是从博大精深的中华文化中汲取灵感。”斯达高创始人詹培明说，目前我们在国内外都有专业设计团队，从“潮彩”非遗到“深派瓷艺”，从“中国制造”到“中国创造”，斯达高的瓷器远销全球100多个国家和地区。

  “我们的很多设计展示了‘国潮’风格，比如一些花鸟鱼虫元素。今年是龙年，和龙相关的造型设计比较受欢迎。”广东四通集团股份有限公司销售经理徐雅洁说。

  徐雅洁感受到，今年客户下订单的决心更强了，“以前有不少是游客型客户，今年很多客户参观后采购意向比较强，这说明市场回暖的趋势显而易见”。

  “针对广交会的客户特点，我们会把瓷器窑变釉的产品放在展区最外面，展示我们窑变的工艺。”江苏高淳陶瓷股份有限公司（以下简称“高淳陶瓷”）销售人员说。在其展位上，造型精美的陶瓷餐具融入了大量中国花鸟、水墨等传统元素，吸引不少境外客商驻足。

  考虑到年轻人的消费需求，高淳陶瓷还特地设计了骨瓷材质的可爱型摆件，“这款黑金粉色的杯子，颜色使用非常大胆，很有设计感，但是你仔细看杯盖处和把手处，其实都是中国传统的竹节，这款产品很受欢迎。”

  “感应开盖的垃圾桶，有臭氧杀菌祛味功能的消毒灯，还有碗碟架等，都是比较受欢迎的产品。”广州家馨居贸易有限公司总经理陈友章说，这几天来摊位洽谈生意、有合作意向的客人非常多。“仅仅是我们这个摊位就接待了差不多500批次客人，每个人每天都忙得团团转。”

  “我们也关注到，现在很多客户有绿色环保方面的需求，他们会要求产品用更环保的材料，也要有相关的环保认证。”陈友章说。

  在广交会展馆B区，广州傲胜人造草股份有限公司的人工草坪绿意盎然，不时有国外客商停下脚步，通过触摸产品来感受产品品质。

  “我们主打的产品是全新ECO系列环保草坪，这款产品采用了全球发明专利太赫兹技术，实现了100%可回收。”广州傲胜人造草股份有限公司商务经理王永介绍。

  “天然草坪需要更加多的维护成本，采用人工草坪和天然草坪相结合的方式既可以加固天然草坪，又可以节水。”该公司营销总监付静静这几天忙得脚不沾地，目前她已接待来自南美洲、欧洲和东南亚等区域的众多客商，“既有老朋友，也有不少是新客户”。

  “客户对绿色环保的要求慢慢的升高了，经常一来到就问使用的是什么材料。”广东金意陶陶瓷集团有限公司有关负责人说。

  今年该公司带来的“原态石”相关这类的产品也广受欢迎。“我们这款产品在生产端就实现了‘资源—产品—废弃物—再生资源’的闭环，可以消纳建筑渣土、矿山尾料和建筑砂石加工废料，100%实现资源循环利用。”上述负责人表示。

  “今年以来，来探厂的海外客户络绎不绝，广交会期间就更多了。”广东华艺卫浴实业有限公司（以下简称“华艺卫浴”）重点客户经理杨敏怡十分忙碌。本届广交会期间，到访该公司展位的客流量比上届高30%，意向订单超400万美元。

  杨敏怡介绍，本届广交会上，华艺卫浴展出了获得2024德国IF产品设计奖的Tube面盆龙头，这也是该产品首次对外展出。“我们设计了降噪功能，可以创造一个低噪音的舒适睡眠环境。”

  广东微宿文旅发展有限公司（以下简称“微宿”）展位的“露营太空舱”吸引了不少境外采购商关注。他们参观后，立马乘车前往该公司位于佛山南海的工厂。

  “预计下半年还将迎来一波订单的爆发。”微宿总裁、联合创始人孙晓锋介绍，山地微度假、城市周边度假广受欧美年轻消费者喜爱。在本届广交会上，他惊喜地发现，来自中东、中亚、南美等地的“新朋友”，也纷纷表达购买意向。

  在广交会建筑材料展区，佛山市迅亚建材有限公司（以下简称“迅亚建材”）带来的新产品也颇受外商青睐。“本届广交会，我们大家带来了采用‘复刻釉’创新用料和工艺技术的瓷砖产品，在迎合客户的真实需求的同时，追求差别化发展，创造品牌优势。”该公司董事长罗广灶说。

  作为广交会的老朋友，迅亚建材目前主要经营各类全抛釉、抛光砖、仿古砖等瓷砖产品。“我们2023年的出口额比2022年增长了25%，不断推出的创新产品获得了客户的认可。”罗广灶说。

  “参加广交会有助于我们更好地把握行业发展的新趋势，进而在产品创新上持续突破。”詹培明说，随着“朋友圈”逐步扩大，很多海外客户提出想在当地设立斯达高专卖店，这无疑会助力公司产品进一步走进当地市场，实现从“中国制造”出海到“中国品牌”出海的转身。

  “在太空舱民宿产品领域，中国企业占有核心话语权。”孙晓锋也表达了抢占全球市场的信心，“只要认真做研发，只要研发能力获得市场认可，就能获得全球市场的话语权。”